Marketing

Marketing

El marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito en los mercados actuales.

Ventas:

• se centra en las necesidades del vendedor: vender el producto.
• la filosofía: “Que el cliente quiera lo que la empresa vende”.
• lo importante es que el cliente venga, y después, que venga otro, y otro…
• busca resultados a corto plazo.
• debemos conocer a fondo nuestro producto y el que ofrece la competencia.
• utiliza estrategias de comunicación “push” (empujar a los clientes hacia el producto).
• enfatiza las características del producto y el precio.
• Utiliza a menudo promociones de precio y descuentos para incentivar la compra impulsiva
• Hacer todo lo posible para que el cliente compre.
• Lo importante es que la empresa gane.

Marketing:

• ·se centran en las necesidades del cliente: tener el producto.
•  la filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”.
•  lo importante es que el cliente vuelva, y vuelva, y vuelva…
•  busca resultados a medio y largo plazo.
•  debemos conocer a fondo a nuestro cliente, y de qué otras maneras puede satisfacer sus necesidades.
•  utiliza estrategias de comunicación “pull” (atraer a los clientes hacia el producto, no empujarlos).
• enfatiza los beneficios del producto (no sus características) y el valor (no el precio).
• no acelera la compra con promociones y descuentos; prefiere la compra reflexionada a la impulsiva
•  no todo vale para que el cliente compre.
•  lo importante es que gane el cliente. Si no gana el cliente, la empresa no gana.

EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL 

EN ESTA EVOLUCIÓN DIFERENCIAMOS TIPOS DE FASES:

 1.MARKETING PASIVO
SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN. 

2.EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN
SE CARACTERIZAN MUCHO PORQUE EMPLEAN 
 

3.MARKETING ACTIVO
TRES FACTORES: 
✔EL PROGRESO TECNOLÓGICO
✔LA SATURACIÓN 
✔MADUREZ DEL 
MERCADO